买房一直是件难事。

　　到了8月，情况变得更加艰难。

　　根据美国全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）的法庭和解协议，购房者现在必须与他们的经纪人签订一份合同，才能获得专业帮助。

　　NAR的数据显示，虽然你不一定要通过中介来买房，但89%的购房者都是这样做的。

　　圣玛格丽塔兰乔（Rancho Santa Margarita）劳雷尔房地产资源公司（Laurel Real Estate Resources）的丽莎·邓恩（Lisa Dunn）说，很久以前，房屋卖家必须掌握聘请经纪人的技巧。

　　“现在，我想这将成为买家的标准操作程序，”她说。

　　据拉古纳海滩（Laguna Beach）咨询公司Real Data Strategies的数据，截至今年6月，加州区域多重挂牌服务（California Regional Multiple Listing Service）覆盖南加州大部分地区，排名前25%的中介处理了70%的销售。这使得剩下的75%的人争夺三分之一的业务。

　　第一团队房地产公司（First Team Real Estate）在波莫纳的经纪人弗雷德·范艾伦（Fred Van Allen）说：“业余爱好者和兼职者是这个行业的祸害。”“你需要一个专业人士。”

　　那么，怎样才能找到专业人士呢？你如何避免与一个只把你视为金钱符号的无知的差等生共事？

　　经纪人和房地产专家推荐了以下小贴士。

　　你需要代理吗？

　　不需要雇佣销售代理。

　　实际上，许多DIY买家都能买到一套房子，而不需要支付额外的19,000美元至23,000美元，这是南加州中等价位房屋的典型价格。

　　参见：新的房地产法规将如何发挥作用？你的问题得到了回答

　　Zillow、Realtor.com、Redfin、Homes.com和无数其他网站都提供待售房屋的列表。

　　一些买家和卖家表示，他们聘请了一名律师来处理文书工作，费用很低。

　　然而，业内人士建议不要单打独斗。

　　“在一笔房地产交易中，有很多轮子在转动，有很多活动的部分，”明尼苏达州的经纪人艾米·汉森（Aimee Hanson）说，她长期担任执照课程提供商卡普兰房地产教育（Kaplan real estate Education）的讲师。“在这个过程中，你需要一个值得信赖的合作伙伴，这意味着在你兴奋地开门看房之前，要做研究，问正确的问题。”

　　买房是你一生中做的最复杂、最昂贵的事情之一，布伦特伍德的经纪人、大洛杉矶房地产经纪人协会（Greater Los Angeles Realtor Association）主席安妮·拉塞尔·沙利文（Anne Russell Sullivan）补充说。

　　合适的房产中介会帮你省去很多麻烦，筛选你要看的房子数量，指导你完成贷款流程，帮你找到估价师和检查员，简化大量的文书工作。

　　“在你做任何事情之前，先找一个专业人士来指导你，”她说。

　　沙利文建议你像找离婚律师、建筑师、会计或心脏外科医生一样去找。

　　寻找推荐人，研究潜在的代理商，面试至少两到三个，然后签约一个你觉得最舒服的熟练的代理商。

　　得到推荐

　　询问家人、朋友、同事和熟人，看他们是否对中介有积极的体验。

　　“利用你的人脉，”Nerdwallet.com的资深作家霍尔顿·刘易斯（Holden Lewis）说。“浏览中介网站，看看他们是否有在你的目标社区和你的价格范围内工作的经验。”

　　另见：房地产佣金变动前夕乱作一团

　　如果你的目标地区没有网络怎么办？如果你是新来的呢？

　　汉森说，加入当地的社交媒体群来搜索名字，或者只是在社区里问问。或者向你过去合作过的代理人寻求推荐。

　　“每个人都认识律师，每个人都认识房地产经纪人，”邓恩说。“我很难想象没有人会认识他们可以问的人。”

　　刘易斯说，如果你用来写预批准信的信贷员在当地工作，他或她可能会提供推荐。

　　开车在你的目标社区转一圈，看看谁的待售和开放日标志最多。

　　范艾伦说：“如果你经常在院子里看到某个房地产经纪人的牌子，你就可以有理由相信，这是你所在地区一个相当成功的经纪人。”

　　做好调查

　　一旦你得到了一些名字，就开始做你的功课。

　　看看他们卖了多少套房子，他们从事这一行多久了，他们是否与你的价格范围内的买家合作，以及他们专门从事的房屋类型。

　　查看客户评论和社交媒体评论。看看他们的网站。查看YouTube帖子。要求看他们的简历。

　　登录gov网站，确保他们有执照，并且没有对他们的纪律处分。检查代理是否有受限制的许可证。

　　邓恩说：“这意味着他们做了一些必须受到额外监督的事情。”“其中一些事情实际上是非常令人发指的。”

　　有关他们的经验和最近交易的信息通常可以在他们的经纪网站上找到，尽管这些信息可以通过将他们作为团队的一部分进行美化。

　　“最好和最准确的资源是让他们直接从MLS系统中提供数据，”汉森说。

　　另一个在线资源是一家名为AgentStory.com的初创公司，它提供了加州、德克萨斯州和佛罗里达州代理商的大量指标。

　　该网站是免费的，据发言人Shmuel Tennenhaus称，数据来自多个挂牌服务，这是一个待售房屋的数据库。

　　Tennenhaus在一封电子邮件中表示，虽然代理商可以要求删除他们的个人资料，但其收入并不是来自代理商广告。

　　“该网站的目标是为消费者提供公正的数据（而不是广告），”他说。

　　然而，Hanson警告说，大多数网站的推荐都是基于“代理商在他们身上花了多少营销费用”。

　　面试候选人

　　专家说，计划与至少两到三名特工面对面或通过电话或Zoom交谈。

　　汉森说：“虽然可能会有很棒的评论或花哨的营销材料，但最好确保他们不仅有资格代表你，而且还能在个人层面上与你建立联系。”

　　要寻找的特质是开放和知情的沟通，诚实，透明，良好的职业道德和知识。中介是否询问过你的动机和你想要的房子类型？他或她会听吗？

　　汉森说：“有时候，你从中介那里得到的最重要的信息不是你想听到的信息，而是你需要听到的信息。”“在这个行业，知识就是力量，买家需要从他们的代表那里感受到力量。”

　　另见：美国消费者联合会（Consumer Federation of America）给买家的提示单

　　中介说，他们需要了解你想买房的社区，对学校、高速公路、交通、犯罪和购物有深入的了解。他们需要了解影响当地房地产市场的经济力量，并熟悉加州的保险问题。

　　他们需要知道全国房地产经纪人协会的和解将如何影响销售过程。

　　Nerdwallet的刘易斯说：“找一个能一步一步描述购房过程的经纪人，让你确信他们有你想要的经验。”

　　询问他们的经历，他们的交易号码，以及他们是否有过任何投诉、委屈或诉讼。

　　他们能否推荐至少三家贷款机构，并将客户推荐给房屋和白蚁检查员、评估师和其他供应商？他们会提供过去客户的联系方式吗？

　　要问的其他问题

　　-他们的费用是什么，在什么情况下会支付这些费用？

　　他们什么时候有空，你怎么联系他们（电话、短信、电子邮件）？

　　-他们是否在你想要购买的地方居住和做生意？

　　-你会和他们单独工作还是和他们团队的其他人一起工作？

　　设有限公司ntract条款

　　在签署“买方代表协议”时，你需要确保你能理解它。

　　“你想让那个代理人向你解释合同是什么。如果他们不能向你解释清楚，那你就不要签字。”

　　刘易斯补充说，与律师进行简短的合同审查不应该花费太多。

　　你还需要决定合同的期限以及是独家还是非独家。

　　一些经纪人建议试用合同一个星期或一个月，甚至只是几套房子，看看你和你的经纪人是否兼容。

　　“不要结婚。先订婚，”邓恩说。

　　你可能需要一份非排他性协议来尝试不同的代理。或者如果你不确定你想在哪里购买，可以与不同社区的专家联系。

　　非排他性合同的危险在于，你可能要接受不止一笔佣金。

　　另一方面，独家合同将你锁定为只与你的代理人和他或她的经纪公司合作。

　　沙利文指出，拥有一份独家协议表明你对经纪人的承诺，为你全力以赴提供必要的鼓励。

　　“一定要知道在什么情况下你的独家协议可以被取消，”汉森补充道。“而且，要确保这些取消条款是明确的、书面的。”

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