采访兰斯顿的多米尼克·约翰逊勋爵

　　近年来，英国和沙特阿拉伯之间的双边贸易有了显著增长。事实上，在截至2024年第一季度末的四个季度中，两国之间的货物和服务贸易总额达到176亿英镑。这使得沙特阿拉伯成为英国的第23大贸易伙伴和第13大服务出口市场。与此同时，沙特政府的主权财富基金PIF正在向英国经济注入价值数十亿英镑的投资。

　　为了阐明英国与沙特贸易伙伴关系的重要性，以及沙特阿拉伯目前正在进行的经济转型，杰克·狄更斯与兰斯顿的多米尼克·约翰逊勋爵进行了交谈。约翰逊勋爵在2022年至2024年期间担任前保守党政府的投资部长。在此期间，他于今年5月帮助带领了一个由300多名英国商人组成的代表团前往利雅得，这是英国10多年来规模最大的贸易代表团。

　　约翰逊勋爵向Inside Saudi介绍了英国企业在沙特市场可获得的机会，以及英国新工党政府为何应优先考虑与沙特发展更密切的贸易关系。

　　杰克?狄更斯(JD):自上世纪90年代以来，您一直在访问沙特阿拉伯。你能告诉我们吗谈谈你在过去三十年里目睹的这个国家的变化?

　　英国兰斯顿的多米尼克?约翰逊勋爵(Lord Dominic Johnson)——我一直在沙特阿拉伯与我的资产管理公司做生意。直到最近，沙特还被视为一个资金来源。像我这样的人每年都要成群结队地去利雅得一次，基本上是为了给我们的基金和金融业务筹集资金。我的上一家公司萨默塞特(Somerset)投资了沙特的上市公司，但我从未大量接触过沙特市场。与此同时，在许多西方政府眼中，沙特阿拉伯被视为一个买家和资本来源。当然，它过去和现在都是一个重要的军事和战略盟友。但在经济层面上，部长和商人前往利雅得主要是为了出售国防技术，并将资金转移到世界其他地方投资。

　　2016年，王储穆罕默德·本·萨勒曼(Mohammed Bin Salman)启动了“2030年愿景”计划，这一切都改变了。如今，沙特被视为寻求与政府合作、开展业务的投资者和公司的一个机会。在过去的两年里，沙特可能是我访问和与部长互动的主要市场，我发现去利雅得和沙特政府部长打交道的经历非常令人兴奋和愉快。利雅得本身与我在90年代访问的城市完全不同。在我今年早些时候最近一次去沙特的旅行中，整个地方让我想起了90年代中期我去那里时东亚正在发生的事情。这个国家已经开放了，令人难以置信的酒店正在建造，这里有一种真正的活力和活力。它已经成为一个令人难以置信的令人兴奋的市场。

　　JD:在你看来，是什么推动了这种转变?沙特阿拉伯做对了什么?

　　他们正在结合创造一个伟大的市场经济所需要的所有因素。首先，政府正在提供强有力的框架，并引入健全的法规。政府正在使成立公司变得更容易，并正在实施新的金融法规，以便对市场进行适当的管理。竞争环境现在正在变得更加公平，其结构将为国际投资者提供信心，并允许资本流入和流出。

　　第二，政府支持企业。我从来没有遇到过一个政府如此亲商，如此积极地讨好企业。他们确实在努力推销沙特阿拉伯作为一个商业基地。作为商业和贸易部投资部长，我与沙特商务部长马吉德·卡萨比博士和投资部长哈立德·法利赫阁下等沙特部长密切合作，他们都在执行王储的战略方面表现出色。

　　第三个因素是机会。2030愿景是巨大的。这是一个全新的、完全开放的市场。除了石油、天然气、石化和建筑等沙特已经非常先进的行业外，我们在英国的几乎所有行业都在沙特阿拉伯发展。因此，英国企业前往沙特，在保险、金融服务、法律、咨询、会计、技术和清洁能源等一系列领域，为沙特市场和该地区建立长期、可持续的业务，机会是巨大的。

　　最后，任何伟大的经济体都需要人才和动力，一种时代精神。我认为沙特阿拉伯两者都有。当你去伦敦参加晚宴时，人们会谈论抵押贷款和生活成本。当你去沙特的时候，年轻人都在谈论机会，谈论他们的家人如何得到这些很棒的工作，谈论他们如何在国内或国外上着很棒的大学，谈论他们将如何建立一个令人惊叹的经济

　　JD:您如何比较今天沙特阿拉伯的企业与其他充满活力的新兴市场(如印度)的企业所拥有的机会?

　　LDJ -当然，任何市场都有机会。然而，有些市场比其他市场更开放。例如，印度是一个受到严格保护的市场。比如说你在保险行业工作;在德里建立保险公司是非常困难的。你也有很多成熟的本地公司，你将不得不与之竞争。沙特之所以令人兴奋，是因为它在新法规的支持下拥有一个快速增长的保险市场，这将受益于英国的专业知识，而且因为它没有一个成熟的金融服务业。它有稳固的银行，但没有英国那样复杂的生态系统，因此沙特的银行需要借鉴英国公司在专业资产管理方面的知识。在世界上其他任何地方都没有这样的情况，在那里你有一个经济，在几个领域，从零开始，在如此广泛的部门中有如此巨大的机会。

　　JD -因此，沙特阿拉伯的“愿景2030”计划为国际提供了真正的机会Nal企业和投资者。你预见到任何挑战吗?

　　LDJ:对于世界各地的政府来说，最困难的事情是你有成功也有失败，我们发现这在英国同样困难。沙特阿拉伯也将不可避免地出现这种情况。你可能会建一些不赚钱的酒店，你可能会建一些没有完全出租的高楼大厦，你可能会建一些没有充分利用的道路，但这都没关系。资本主义是一股充满活力的力量。只要你有一个广泛的战略计划，你继续保持你的市场开放，你让人们来你的国家生活、工作和赚钱变得容易，那么你就有了一个充满活力的经济，资本主义会照顾好剩下的。

　　我认为英国政府和英国公司可以在解释沙特政府还需要做什么方面发挥关键作用。沙特需要继续施压，要求开放市场。他们还需要不断加强法律结构，以便人们知道，在涉及公司和商业关系及其结果时，有一个真正公平的法律体系。这些对于吸引国际投资和人力资本绝对至关重要，而沙特阿拉伯需要这些才能取得成功。我认为，以合作和有益的方式，我们应该确保任何问题都得到明确强调。

　　JD -建立公司的最佳方式是什么英国企业和沙特市场之间的联系?

　　LDJ -人们需要自信;出国是一个很大的飞跃。显然，已经有几家大型跨国公司在沙特市场开展业务，但我想做的是让英国的中小企业探索那里的机会。经济价值将来自于拥有30人公司的英国人的想法，“让我们带两三个人去沙特，看看我们是否能坚持下去。”让人们对沙特感到兴奋的最好方法就是带他们去那里，因为在沙特阿拉伯有很多历史偏见。正因为如此，今年5月，作为上一届英国政府监管的贸易代表团的一员，我参与了把一飞机大小不一的英国企业带到利雅得的工作。

　　JD:你能告诉我们更多吗关于贸易代表团?它背后的想法是什么，它成功了吗?

　　LDJ:这是一个跨政府的倡议，也是十多年来英国最大的贸易代表团。前副首相奥利弗·道登(Oliver Dowden)领导了这项倡议，并做得很好，但其他几位政府部长也参与其中。5月14日至15日，就在英国大选前夕，我们率领300多名英国商界人士代表团在利雅得举行了“未来大峰会”。我们想向沙特政府表明，在商业投资方面，英国是他们的合作伙伴。作为投资部长，我的工作是确保细节被涵盖，让人们感到有动力做点什么。最重要的是，这次活动为英国企业带来了真正的机会。有企业来找我说:“我们刚做了一些生意，我签了一份合同。”我不能给出任何具体的例子，因为这不太合适，但是，作为一个商人，我很高兴。真正的商业机会由此产生——实地合作、订单、合同和活动——这才是重要的;这是企业希望看到和听到的。

　　JD:就像你说的，7月份英国政府发生了变化。你对你在商务贸易部的继任者有什么建议?

　　LDJ -首先，我是来帮忙的-我是一个爱国者，而不是一个派对人，所以如果他们需要我的建议，我可以随时提供帮助。我不知道现任政府的计划是什么，但我鼓励他们任命一位新的投资部长，我也会鼓励他们任命一个他们将留任五年的人。投资部长的角色与其他部长角色非常不同，因为它基本上是关于关系的，所以你需要任命一个人来建立这些关系。在过去的五年里，我们在保守党政府中面临的一个问题是部长的更替。这是一个问题——对英国公民来说是一个问题，对我的对话者来说也是一个大问题;这使得我们与国际同行建立和维持有效的长期关系变得更加困难。

　　JD -应该加强英国的贸易关系与沙特阿拉伯和海湾合作委员会的关系是新政府的首要任务?

　　是的，绝对的。我认为他们应该尽快前往沙特阿拉伯和海湾国家，开始建立这些关系。开始将它们最大化，开始帮助企业走出去，获得成功并产生利润。我认为，与海湾合作委员会的自由贸易协定已经准备好了。贸易摩擦最小，上届政府在大选前就已接近达成协议。我们的新政府有明确的五年任期。我的观点是，他们应该继续下去，签署一项自由贸易协议;这只会让英国公民受益。

　　主约翰逊